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B2C電子商務網站贏利模式分析
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知識庫文章 - 電子商務知識文章

首先聲明的是,在這裡我所談的B2C電子商務網站其實應該叫獨立網店,就是個人或者小企業通過網店程式開個網上商店(請明白不是商城)銷售自己的產品,所以我先暫時不談論大型電子商務網站的贏利模式。

大型電子商務網站有自己的很多優勢,有錢有人有資源有自己的圈子,我們先不談它。作為像白開水一樣的個人或小企業來說,沒有這麼多的網站運營優勢時,自己的B2C網店如何贏利,如何尋找自己的贏利模式?

既然是線上銷售產品,當然從產品中的進貨出貨差價掙錢這是基本的,誰都知道;但我們這些小站長小企業做零售,由於資金限制只能銷售些小東西的話,掙點吃飯錢沒問題,但是要想做大,這些就像擺攤,租個小櫃檯而已,永遠做不大。

如何把B2C電子商務網站做大做強、賺更多的錢?那麼我們就有必要從傳統行業中找到模式找到方法,借鑒一些線下成熟的模式來為我們網店網上贏利架設金橋。

收費會員制度

是的,收費會員制度,目前大多的B2C電子商務零售網站都是免費的會員制度,而我們實行收費能行得通嗎?

我可以告訴你的是,行得通,還有很多你意想不到的東西:
增加額外收入:賣一張是一張,並且能長期吸引客戶回頭,做一張會員卡,成本很低;
宣傳推廣擴大:收費會員融入積分制度,A會員介紹一個B會員,送給A會員多少積分或禮品,擴大宣傳,又增加了收入;
吸引回頭顧客:會員卡製作精美,形象宣傳,又設定好折扣,並且能參與各種不同事先設定好的活動,幾十塊錢的會員卡很好出售,有了會員卡又能增加回頭率;

加盟連鎖制度

是啊,雖然近年來這種加盟連鎖制度出過不少亂子騙子,但,我們的電子商務線上銷售是實實在在的網站,只要有了信用及安全,我們不是欺騙銷費者的站,那些騙子改變不了大局。

加盟連鎖制度可以說是最流行最經久不衰的贏利模式了,線下傳統行業很多都採用這種模式,B2C電子商務網站同樣可以拿來一用。只要運用得法,效果會更好。

自己的網站建好後,有了一定的信任(至於如何增加電子商務網站的信任以後我會專門談到),就會慢慢形成一定的品牌度;
能讓加盟者為你更好的解決配送,當地加盟者負責為你在他當地的商品配送服務;
為加盟者低資金的創業機會,加盟者不需要會做網站,不需要會宣傳推廣,也不用發愁產品進貨管道及售後服務,輕鬆創業;
賺取可觀的加盟費,因為網站已經成型,收取一定加盟費是沒有問題的;
發展加盟,對自己迅速增加品牌及影響力,壯大自己的勢力更有好處;
一切的一切歸於自己把自己的B2C電子商務網站做好,再合理合法的運用一些方法,結合這兩種B2C電子商務網站贏利模式,我相信,讓自己過上小康生活是沒有問題的。

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